问鼎行业第一后，虎牙直播凭什么用S10赢下未来？

最高人气达8000万,总弹幕数量超225万条,这是去年《英雄联盟》S9总决赛决赛期间虎牙直播交出的夸张数据,问鼎行业第一的同时让虎牙直播成为了当下电竞用户观看赛事内容的热门选择。

虎牙直播希望继续保持并借机刷新这个行业记录。

在8月17日也就是今天,虎牙直播官方正式宣布获得《英雄联盟》S10全球总决赛的赛事版权,虎牙直播想要用S10为自己赢得未来。

这当然并不容易,虎牙直播不是S10全球总决赛中国大陆赛事版权的唯一持有方,而2020年的游戏直播行业态势较去年也发生了翻天覆地的变化,挑战难度不同以往。

想要赢得这场关键的战役而且还要赢得漂亮。虎牙直播,凭什么?

洞悉:电竞流量的玩法变化

在真正的结果出来前,谁都可能是最后的大赢家。但赢家总有一个特点,那就是洞悉行业的玩法变化。

在游戏直播初期,游戏平台为了争取用户与流量,将大量的心思与精力放在了主播竞价、平台竞价、公会运营方面,从游戏直播的产业链底层去辐射整个用户基本盘。

很快,平台发现一件事,无论在什么时候电子竞技都是平台最大的流量来源之一。随着游戏直播平台对电子竞技内容的重视,电子竞技从而成为了近年来各大游戏直播平台的热门选择。

电子竞技这个盘子的流量池足够大,大到可以有数个DAU过亿的直播平台在里面游泳造作。用户消费潜力正在被迅速解放,这与急需稳定流量支持的游戏直播平台的诉求不谋而合。

问题是,电子竞技的直播生态应该怎么去打造,这对于当时直播平台们来说,实际上是相对模糊的一个概念。直播内容生态涉及的东西很多,环节繁琐,每一环的内容储备都需要另一环给到方向与品牌支撑。谁做好了电竞直播生态,谁就可以通过内容运营打造行业壁垒,这在之后的几年里成为了游戏直播平台公认的信条与目标。平台生态的多元及优质内容的储备决定了用户的留存,同时也决定了谁能在用户红利消失的大背景下做好核心用户盘。

这就需要考验一个平台对优质内容的积累。而在电子竞技直播生态这块,版权赛事,战队资源,主播与专业解说储备等就成了衡量平台生态底蕴的关键。

这是一个需要积累的过程,内容质量跟不上的平台会与用户自我割裂,而长期以来专注精品内容布局打造直播生态的平台优势会愈发的明显。

在这一点上,虎牙直播已通过过去几年的积累正在与竞争对手们拉开一个明显的差距。

布局:虎牙直播领先身位

今年的直播市场竞争压力不同往年,随着B站。短视频平台的全面入局,直播产业对精品内容的需求达到了一个极限值,谁都明白没有内容就留不住用户的道理。

电子竞技赛事作为平台最大的流量来源之一,近年来关于该领域的内容探索成为行业普遍关注的重点。在早期,大家拼的是核心赛事IP的流量,后来大家意识到打造自有赛事平台的重要性,再后来打造适配生态让电子竞技与泛娱乐内容结合,平台对于电竞内容的摸索实际上早已上升到了比拼整个内容纵深、较量产业链的对决上。

在这方面,虎牙直播的优势是很明显的,正因为虎牙直播是一步一个脚印走过来的。

财报数据显示。整个Q2季度,虎牙直播了102场第三方官方电竞赛事。其中包括《英雄联盟》的LCK春季赛和夏季赛、LPL春季赛和夏季赛,腾讯《和平精英》职业PEL联赛以及《王者荣耀》KPL联赛等。相关数据显示,Q2季度虎牙直播官方赛事的总观看人次达到惊人的7.7亿,同比增长24%的同时创下了直播数据的单季新高。

在电竞自制内容方面,整个Q2虎牙共举办了34场电竞赛事和娱乐节目,总观看人次达到1.12亿,同比增长36%。其中,虎牙直播平台的自有电竞赛事,包括天命杯S6、HMA等均表现不俗。根据虎牙CEO董荣杰在财报电话会议上的说法,今年上半年,虎牙平台的自制内容为平台拉新的规模已经可以和第三方官方赛事相提并论,第三方赛事与自建赛事IP的内容生态都走的十分成熟了。

赛事IP作为平台内容储备的核心组成部分,虎牙直播在版权赛事、IP赛事上的优势是其他平台所不具备的。S5以来,虎牙就从未缺席过S赛,除了LPL外,虎牙还拿下了海外三大联赛LCK、LEC、LCS的独播权,国际赛事MSI、MSC以及洲际赛等均未缺席。虎牙作为国内唯一集齐英雄联盟四大赛区直播权的平台,日常聚集了更多忠实的LOL粉丝,以及关注全球LOL赛事的玩家。这将在S10期间释放巨大的势能,除了为平台带来更高的观赛量,更重要的是高频次、高质量的玩家互动,将进一步提升用户与平台的粘性,并推动更多新用户的加入。

长久以来的内容熏陶让平台用户养成了良好的观赛习惯,同时也加强了平台在《英雄联盟》电竞方面的影响力,持续为平台输出话题内容,养成了一个良好的直播生态圈。

此外,对内容的敏锐掌控某种程度上反应除了虎牙直播在布局电竞直播生态链上的另一大优势,即通过精细化运营为内容打造的优质适配环境。

所谓适配环境即平台对内容的接受程度,直接影响内容服务的标准。而电子竞技的适配环境是极为苛刻的,电竞用户除了对内容有着极高的要求,同时也希望能够置身在一个良好的平台环境中,与同好者们共同讨论赛事,与KOL、电竞明星们一起共享赛事盛宴。

在这方面,虎牙的优势更加大了。S8、S9的总冠军IG、FPX均已入驻虎牙平台,老牌战队WE、人气战队RNG等也均已在虎牙直播扎根,他们的入驻让虎牙直播整体品牌对电竞用户的向心力达到顶峰。

而说起服务配置,虎牙目前作用国内最豪华的服务班底,配置上以Remember、CAT为首LPL的人气解说加上以UZI、姿态为首的退役名选手持续为平台输入核心流量,他们的身影也不仅出现在解说环节,无论是赛前的预测讨论还是各种有关赛事的内容节目都会有他们的身影,服务整个S10赛事周期,持续不断地为平台用户带去优质内容,制造话题讨论。

精品化赛事内容+成熟的赛事服务资源配置,这就是为什么虎牙直播长期以来能够在电竞内容生态上领先竞争对手一步的核心原因。虎牙直播的视角放的够长远,从虎牙切入电竞生态的那一刻起,虎牙就已经开始着手布局电竞产业链了。

开花:服务生态的极致与创新

虎牙直播一路走来,用数据和优质的内容生态证明了自身在电竞产业链上的敏锐嗅觉,而当所有平台都在加速布局内容生态的时候,虎牙直播已经在思考更深层次的动作。

一直以来,我们都忽视了游戏直播平台们对电竞赛事直播玩法的探索。事实上,平台对电竞赛事直播玩法的探索一直没有停下过。

电竞赛事终究是一门流量生意,S10全球总决赛这种世界瞩目的电竞IP自然也不会例外。当你的内容生态和服务配置足够完善时,你已经不再缺少流量池的注入,而更应该关心如何做好用户留存,如何通过给用户提供高收益、多方位的服务。稳固流量的基本盘,并尝试流量变现这个终极目标。

站在平台的角度,能够在直播玩法上提供给观众的体验其实是有限的,因为直播平台事实上并不擅长做这个,为用户提供符合其心理预期并且高收益的服务是传统游戏厂商所擅长的。

而在这一次在看到虎牙平台公布了为S10倾力打造的一系列产品功能后,外界对虎牙平台在战略视角上的认知该更新了,虎牙直播真的很懂电竞用户们的痛点。对电竞观众们来说,他们在观赛时的需求无非只有两种。第一,让用户看的更爽。第二,让用户的喝彩更有意义。

如何让用户看的更爽?针对S10全球总决赛,虎牙直播全球首创实时回放功能,将回顾精彩瞬间与关键细节的主动权从导播转移到了观众手上,这意味着观众们有了在直播基础上进一步扩大自身观赛体验的主动权,这是其他直播平台所做不到的。

当职业选手在职业赛场上为了荣耀而拼尽全力,让赛事解说为了巅峰时刻而吼哑嗓子的时候,屏幕另一头的观众们也需要更为沉浸式的体验,观众们能够充分的发挥自身的主观能动性,看的更细,也看的更爽。

至于如何让观众的喝彩更有意义这个问题,虎牙直播也给出了一套成熟的功能让玩家尽兴。战队勋章功能会激发观众的热情,而“Battle Pass”也就是通行证功能则让观众们对赛事的支持与付出有了更为现实的意义。

“实时回放”、“通行证”、“战队勋章”这些有利于增强观众主观能动且能够为观众提供更优质服务的功能是虎牙直播决战S10的点睛之笔。当竞争对手还在为精品内容抢占流量高地而烦恼时,虎牙直播将视角重新放到了玩家上,并实现了升华。

有内容,有生态,有专业服务,三者加在一起才是虎牙直播决战S10的真正杀招,也是为什么我们认为虎牙直播可以用S10区赢下直播未来的真正理由。

虎牙直播这次真的有备而来,更是带着诚意而来。拿下S10内容版权只是虎牙直播庞大布局的第一步,其多年以来深耕电竞直播内容生态的努力将随着S10全球总决赛的全面开战而逐一展示给整个行业,而观众们会比我们更快的做出自己的决定。